天生赢家凯发k8国际K8·凯发(中国)天生赢家·一触即发◈ღ✿，凯发k8国际(中国)官方网站·一触即发◈ღ✿。疫情抑制了人们“历遍山河”的野心◈ღ✿，取而代之的是在家门口仰望星辰◈ღ✿。为了在有限的时间◈ღ✿、空间内给自己的心灵放个假◈ღ✿，越来越多的人选择带着帐篷和食物◈ღ✿，远离繁华◈ღ✿，驻扎山野◈ღ✿。

　　刚过去的五一◈ღ✿，与天气一同升温的还有露营和民宿市场◈ღ✿。5月4日◈ღ✿，同程旅行发布《2022“五一”假期旅行消费数据报告》显示◈ღ✿，家庭组团式的采摘◈ღ✿、烧烤◈ღ✿、野炊等休闲方式明显增加◈ღ✿，露营成为潮流◈ღ✿，“赏花+露营”“房车+露营”“露天音乐会+露营”“旅拍+露营”等众多特色精致露营产品受游客追捧◈ღ✿。

　　据企查查数据显示◈ღ✿，目前我国现存露营/野营相关企业9.3万家K8凯发娱乐◈ღ✿。2020年注册量为1.4万家◈ღ✿，2021年注册量为2.2万家◈ღ✿，同比增长了55.2%◈ღ✿。2022年前四个月◈ღ✿，露营相关企业的注册量是0.7万家◈ღ✿。露营也成为了这届年轻人当下最流行的休闲娱乐方式◈ღ✿。

　　疫情催火了露营经济◈ღ✿，也引来了资本◈ღ✿。2021年11月◈ღ✿，露营品牌“大热荒野”连续获得两轮超千万元人民币融资◈ღ✿；今年3月◈ღ✿，连锁营地品牌嗨king野奢营地获百万天使轮融资◈ღ✿；二级市场上的露营概念股近日也全线上涨◈ღ✿。

　　5月6日◈ღ✿，同程研究院高级研究员张明阳◈ღ✿、大热荒野合伙人时正南◈ღ✿、嗨King连锁营地创始人崔连波K8凯发娱乐◈ღ✿、黑鹿户外联合创始人叶啸做客观潮新消费（直播间◈ღ✿，共同体验“云露营”◈ღ✿，并探讨「露营经济——小帐篷支起的诗与远方」◈ღ✿。

　　观潮新消费◈ღ✿：五一期间◈ღ✿，“露营”已成为热门话题◈ღ✿，请各位基于自己的视角谈谈对露营赛道的消费观察◈ღ✿。

　　同程研究院张明阳◈ღ✿：自2020年开始◈ღ✿，露营市场开始出现比较快速地增长◈ღ✿。2021-2022年◈ღ✿，基本呈现翻倍增长◈ღ✿。

　　从今年“五一”假期数据报告来看藤本美贵◈ღ✿，露营是五一假期最热门的关键词◈ღ✿。在同程旅行平台上K8凯发娱乐◈ღ✿，露营相关的旅游搜索热度上涨了117%◈ღ✿，森林露营藤本美贵藤本美贵◈ღ✿、海岛露营◈ღ✿、公园露营◈ღ✿、星空露营和亲子露营成为“五一”最受关注的露营主题◈ღ✿。

　　在珠三角地区◈ღ✿，从深圳◈ღ✿、珠海两大港口出发前往周边适合露营海岛的船票订单量也大幅上涨◈ღ✿。其中◈ღ✿，深圳前往桂山岛的船票订单量环比上涨超过100%◈ღ✿。

　　此外◈ღ✿，露营还呈现出一个有趣的现象◈ღ✿：通常消费潮流率先在一◈ღ✿、二线城市出现◈ღ✿，需要一段时间才能下沉到低线城市◈ღ✿。而露营这种消费方式却很快就能渗透到四◈ღ✿、五线城市当中◈ღ✿。

　　露营产业的迅猛发展与疫情影响相关联◈ღ✿。受封控限制◈ღ✿，新的娱乐形式不断衍生出来◈ღ✿。而露营赛道早已具有一定产业积累◈ღ✿，因此能够快速迎来爆发◈ღ✿。此外◈ღ✿，如今小红书K8凯发娱乐◈ღ✿、抖音等平台传播力较强◈ღ✿，使得露营能够很快覆盖各线城市◈ღ✿。

　　嗨King崔连波◈ღ✿：在2015年前后◈ღ✿，国家就已出台了关于营地建设的标准◈ღ✿，主要针对房车营地◈ღ✿、青少年营地和帐篷营地◈ღ✿。

　　在疫情前◈ღ✿，营地的运营主要针对于小众户外运动者◈ღ✿。随着精致露营的兴起◈ღ✿，逐渐成为了大众家庭新的休闲方式之一◈ღ✿。

　　“露营热”随之带来的是露营产业的发展及供应链的升级◈ღ✿，与此前花花绿绿的帐篷相比◈ღ✿，如今的露营装备更加符合生活美学和消费升级的需求◈ღ✿。

　　当露营走向大众化◈ღ✿，也开始迎合更多消费者的口味◈ღ✿，露营场景也开始实现多样化◈ღ✿。据统计◈ღ✿，来我们营地的消费者70%都是以家庭为单位◈ღ✿，涵盖儿童◈ღ✿、中年人◈ღ✿、老年人等各个年龄阶段◈ღ✿。针对不同消费人群◈ღ✿，我们也会提供相应的娱乐项目◈ღ✿，给消费者更加全面◈ღ✿、多元化的露营体验◈ღ✿。

　　虽然露营赛道火热◈ღ✿，但选择专业营地的占比依旧较少◈ღ✿，更多人愿意自己带装备去郊外或公园野营◈ღ✿。这说明市场需求很大◈ღ✿，缺少市场教育◈ღ✿，也说明了露营市场存在很大的增量空间◈ღ✿。

　　大热荒野时正南◈ღ✿：露营市场火热的驱动因素除了装备供应链的升级外◈ღ✿，还包括营地的基础建设藤本美贵藤本美贵◈ღ✿。由于目前90%的用户不是专业玩家◈ღ✿，在装备配备上仍不完善◈ღ✿，且对基础设施要求较高◈ღ✿，因此对于营地来说◈ღ✿，一站式拎包入住服务十分有必要◈ღ✿。

　　黑鹿户外叶啸◈ღ✿：针对目前国内露营现状◈ღ✿，不论是装备品牌方还是营地运营方都是在合力推动露营产业的发展◈ღ✿。随着专业营地体量的增大◈ღ✿，消费者对于大热荒野◈ღ✿、嗨King这种专业营地的需求也不断增长◈ღ✿。

　　然而当前不论是专业的徒步露营◈ღ✿、自驾露营◈ღ✿，还是主题露营◈ღ✿，在人群上是有所重叠的◈ღ✿。为了满足不同露营场景◈ღ✿，露营爱好者的装备也不止一套◈ღ✿，这也带动了露营装备产业的不断增长◈ღ✿。

　　不过对此◈ღ✿，我建议消费者不要盲目购买装备◈ღ✿，可以选择入门级的露营或在营地体验后◈ღ✿，再根据自身情况进行购买◈ღ✿。

　　大热荒野时正南◈ღ✿：相较于单一的住宿业来说◈ღ✿，露营业态的包容性更强◈ღ✿，因此在全国都能够发展起来露营产业◈ღ✿。但这带来了两大问题◈ღ✿：一是涉及到土地性质问题◈ღ✿；二是涉及到管理政策的问题◈ღ✿。这需要政府出台相关的政策◈ღ✿，才能进一步促使露营业有更大规模的发展◈ღ✿。其次◈ღ✿，天气好坏也会对营地的经营产生影响◈ღ✿。

　　不仅如此◈ღ✿，选址也是营地经营者需要严格把控的◈ღ✿。为了提供更加优质的露营体验◈ღ✿，周边自然环境的选择非常关键◈ღ✿，这一要素在营地经营中占30%-50%◈ღ✿。

　　对此◈ღ✿，大热荒野选取了沙滩◈ღ✿、森系◈ღ✿、山顶作为露营场景藤本美贵◈ღ✿。然而环境较好的地方往往离城市较远◈ღ✿，可能有几十公里的距离◈ღ✿，交通问题也是需要解决的◈ღ✿。

　　目前来看国内营地市场份额不足10%◈ღ✿，而在国外的公园及私人用地◈ღ✿，露营产业已具有很完善的技术设施◈ღ✿，这意味着国内也蕴藏着巨大的机会◈ღ✿。当然◈ღ✿，国内露营的发展速度也是取决于相关政策出台的进度◈ღ✿。

　　黑鹿户外叶啸◈ღ✿：从品牌体量和用户认知两个维度来看国内市场◈ღ✿，传统国际品牌仍在市场中占比较高◈ღ✿。作为国产品牌◈ღ✿，就需要了解目标消费者的需求◈ღ✿，加强对于国内消费环境的适应性◈ღ✿，沉下心做好产品◈ღ✿。

　　其实户外运动本身是一种舶来品◈ღ✿，90年代初进入中国◈ღ✿，最初户外运动的受众是一些专业玩家及运动员◈ღ✿。从品牌商家的角度来说◈ღ✿，我们的产品是借鉴国外品牌的◈ღ✿，但这在大众消费市场中是不接地气的◈ღ✿。

　　由于中国消费者对于户外运动了解时间并不长◈ღ✿，中国制造和中国品牌想要打开消费者心智则需要选择合适的时机◈ღ✿。而如今消费者对于露营及露营装备的需求逐渐旺盛◈ღ✿，之前专业性较强的户外用品已经很难进入大众市场◈ღ✿。

　　此外◈ღ✿，如今的消费者更加追求颜值高◈ღ✿、容易出片的产品◈ღ✿。为此◈ღ✿，我们也是根据消费者需求推出创新性的产品K8凯发娱乐◈ღ✿。例如◈ღ✿，2020年前后◈ღ✿，我们以西湖三潭映月为灵感◈ღ✿，推出了一款营地灯◈ღ✿。

　　嗨King 崔连波◈ღ✿：我认为◈ღ✿，目前露营不只是和传统旅游市场“抢生意”◈ღ✿，还是和购物中心◈ღ✿、游乐园等抢占人群◈ღ✿。

　　从用户的角度来讲◈ღ✿，周末生活方式一般包括两种◈ღ✿：去商场这种室内场景或去公园等户外场景◈ღ✿。疫情的影响下大众选择去室内的越来越少◈ღ✿，反之都更愿意选择去户外开放场所◈ღ✿。

　　不仅如此◈ღ✿，在逛商场时◈ღ✿，想要同时满足一家人的娱乐需求是有一定局限性的◈ღ✿，而具备多样化属性的露营则给大家的周末提供了一种新的生活方式◈ღ✿。

　　此外◈ღ✿，露营的用户定位是家庭用户◈ღ✿，地点是城市周边的自然景区◈ღ✿。不论是较于购物中心等室内场所还是景区酒店◈ღ✿，露营的空间更大且玩法也更多样◈ღ✿。当露营成为一种生活方式时◈ღ✿，它的复购频率则会越来越高◈ღ✿。目前◈ღ✿，嗨King的复购率已达到20%-30%K8凯发娱乐◈ღ✿。

　　同程研究院张明阳◈ღ✿：目前来看◈ღ✿，“露营+”是可以关注的市场◈ღ✿，例如露营与研学◈ღ✿、露营与户外密室逃脱等形式的结合◈ღ✿。同程旅行在苏州有一个年度暖村的项目◈ღ✿，消费者既可以赏花◈ღ✿、品尝美食◈ღ✿，拥有民宿的体验◈ღ✿，也可以体验露营◈ღ✿，这种综合式的露营是很符合目前市场需求◈ღ✿。

　　同程研究院张明阳◈ღ✿：据了解◈ღ✿，美国的市场规模在500多亿元◈ღ✿。以我国的人口基数来看◈ღ✿，国内市场具有更大的潜力◈ღ✿。我认为露营产业并不会昙花一现◈ღ✿，当其成为生活方式之后◈ღ✿，会有更多玩家进入◈ღ✿，且逐渐走向专业化◈ღ✿、高端化◈ღ✿。

　　黑鹿户外叶啸◈ღ✿：从装备维度来说◈ღ✿，大量消费者进入市场后留存率会持续升级◈ღ✿。作为商家来说◈ღ✿，要从中长期考虑◈ღ✿，明确目标用户并为其提供相应的服务◈ღ✿。

　　对于黑鹿而言◈ღ✿，我们将坚持初心◈ღ✿，与各位从业者共同推动中国户外运动和露营产业的发展◈ღ✿，不断扩大市场体量◈ღ✿，增加市场份额的占比◈ღ✿。

　　嗨King 崔连波◈ღ✿：我认为随着露营业态的不断成熟◈ღ✿，未来会呈现出两种方向◈ღ✿：一是提供公共标准和服务的露营地◈ღ✿；二是能够提供主题的露营地◈ღ✿。

　　我们发现◈ღ✿，从2020年至2021年◈ღ✿，露营的流量多集中在一线年则覆盖到了众多三◈ღ✿、四线城市◈ღ✿，特别是一些地区的省会K8凯发娱乐◈ღ✿，其流量甚至大于一线城市◈ღ✿。

　　我们在做嗨King的时候是希望可以将其作为产业或业态来做◈ღ✿，而不是仅仅为了营销◈ღ✿，搭几个帐篷引流◈ღ✿。嗨King的目标也是在未来3-5年内将连锁营地在全国范围内拓展到300家◈ღ✿，进一步促进其发展为产业化◈ღ✿。

　　大热荒野时正南◈ღ✿：作为户外运动品牌◈ღ✿，我们希望可以和众多产业伙伴一起◈ღ✿，推动露营这一新生活方式的传播◈ღ✿。聚焦露营◈ღ✿，我们应当传递一种品牌理念◈ღ✿，比如◈ღ✿：勇敢◈ღ✿、拥抱自然◈ღ✿。

　　虽说“回归自然”是当今人们的追求◈ღ✿，但在野生自然环境中过夜未必是刚需◈ღ✿，这就需要营地品牌为其提供自然又安全的体验◈ღ✿。

　　此外◈ღ✿，由于当下年轻人的成长环境较为安逸◈ღ✿，很少会经历挑战◈ღ✿，而露营具有不确定性◈ღ✿，如蚊虫蛇鼠◈ღ✿、与其他露营者共处等◈ღ✿，都在一定程度上锻炼人们的包容性与胆量◈ღ✿，这也是我们通过露营这种生活方式传递给大家的理念◈ღ✿。

　　大热荒野时正南◈ღ✿：希望露营能够成为大众化的户外生活方式◈ღ✿，也希望更多的露营从业者共同出击◈ღ✿，一起将市场做大做强◈ღ✿。

　　嗨King 崔连波◈ღ✿：我觉得任何一个行业◈ღ✿、产业◈ღ✿，什么时候进入都不算晚◈ღ✿。虽然露营已进入风口◈ღ✿，但若将其作为长期主义的产业来说◈ღ✿，还有很多的机会◈ღ✿。我也希望可以和众多露营产业上下游的供应商携手◈ღ✿，在这条路上越走越远◈ღ✿。

　　同程研究院张明阳◈ღ✿：希望大家共同促进露营行业健康发展◈ღ✿，也希望行业伙伴们能共同为用户提供更加多元化K8凯发娱乐◈ღ✿、个性化的露营服务体验◈ღ✿。